戴尔推采用AMD芯片的服务器 采用差异化战略

大 中 小  文章来源：万象互联 更新时间：2008-1-16
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   戴尔将推出型号为PowerEdge 6950的服务器，该服务器将使用AMD Opteron处理器，初始售价为6,499美元。戴尔表示，公司将首先在这类高端服务器上使用Opteron。戴尔的该服务器适用于甲骨文开发的数据库软件。此外，戴尔还将推出一个低端系统，初始售价为1,299美元，型号为PowerEdge SC1435，使用了两个Opteron处理器，该服务器适用于管理网站等。    戴尔表示，公司决定采用AMD的处理器并不是因为AMD的产品的性能取得了暂时的优势，而是这么多年以来两家公司相互示好以及客户提出的需求的共同结果。此前出于慎重考虑以及客户需求，戴尔不愿意为一些客户提供采用AMD处理器的服务器。戴尔称，戴尔最重要的一点释一定要善待客户。虽然英特尔不断改进服务器处理器产品的性能，但是戴尔将依然使用AMD的处理器，而且是一个长期的计划。    促使戴尔推出AMD的处理器的服务器的另外一个原因释竞争的加剧。在服务器领域，惠普、IBM和Sun等竞争对手均在销售使用AMD的处理器的服务器，并且取得了成功。 戴尔服务器使用AMD处理器将丰富产品线，推出更加具备性能和价格优势的产品。戴尔将采取差异化的策略，根据级别的不同采用不同的处理器，而不是为每个级别的服务器均推出采用英特尔和AMD处理器的型号，而是让客户来自行选择，继续发挥直销定制的优势。   英特尔对此表示，公司将努力说服客户，英特尔的产品才具备高性能和价格优势，也将说服戴尔对英特尔下更多的订单。    戴尔近几个季度以来，销售和获利不断下滑，引起投资人的不满，今年第三季度更是把PC市场的头把交椅让给了惠普。戴尔一直坚持直销模式，这样的模式可以相较于渠道更好的控制库存和价格的波动，使其产品更加具备竞争力。直销的产品定制模式，可以让客户自由选择配置，而价格具有高度的透明性，深受企业客户的欢迎。随着市场的重心向消费市场转移，业界呼吁戴尔也采取零售模式，但是戴尔不演绎放弃多年以来赖以生存的法宝。   为了挽回颓势，戴尔近期也做出了相应的举措，其中包括改善售后服务等，而采用AMD的处理器也是其中之一。采用AMD处理器后，戴尔可以掌握和全球两大处理器厂商的议价主动权，能够以更低的价格从AMD和英特尔获取处理器产品，从而推出更加具备竞争力的产品。
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