双核服务器选秀-欣赏服务器制造厂商风采

大中小文章来源：万象互联更新时间：2008-1-16

--IBM System x中国区产品经理王昊随着国内中小企业市场的飞速发展，SMB在文件服务、打印服务、中小型企业应用等方面的需求迅猛增加，服务器已经成为他们搭建企业信息化IT平台的主要选择。 IBM非常重视中小企业服务器市场的需求。2006年，IBM不仅联手Intel和AMD推出了多款双核服务器新品，而且还结合自己具有领先优势的企业级X架构，“Xtended Design Architecture”扩展设计架构，以及一系列突破性的软件工具，如加速虚拟化应用的IBM整合发现及分析工具（IBM Consolidation Discovery and Analysis Tool，或简称为CDAT）等，更好的发挥双核处理器的强大能力。近期，IBM System x3105以5500元超低价位推出了入门级产品，再次丰富了为SMB用户提供的双核服务器解决方案。对于SMB应用双核服务器，王昊认为，SMB用户虽然采购金额有限，对于价格比较敏感，但是其经营的灵活性使得他们更容易接受新鲜事物，尤其是双核服务器。同时，SMB的IT应用比较简单，多种应用往往只用在一台服务器上，移植或更新相对大型企业更容易进行，性能更高的双核产品无疑能更好地满足他们的需要。浪潮应用迁移带来服务新需求 --浪潮服务器产品经理程妙玉浪潮认为，SMB采购服务器是用于承担关键业务应用，提高公司运营效率，服务器管理的数据往往是公司重要的共享文件，财务数据，客户资料等。SMB希望购买的是一个整体的方案，而非简单的硬件设备，具备成功案例的成熟方案更容易获得中小企业青睐。他们最关心的问题服务器的可靠性问题和服务问题。随着IT从简单的办公设向业务应用系统迁移，稳定可靠的服务器成为保障整个网络平稳运转的核心，也是SMB选择专业服务器厂商一个重要原因。为了更好满足SMB用户需求，在技术上，浪潮提出了针对多核时代的技术理念--IFA＋。它以性能均衡提升为原则，整合计算、存储、输入输出等功能单元，最大限度释放双核计算性能，在相同的采购成本下，运算性能更高，相同计算能力所占用空间就更小。而浪潮的360度专家服务，免除了用户采购双核产品的后顾之忧。而在渠道上，浪潮推出了中小企业的“龙翔计划”渠道策略，并在全国多个城市根据用户应用规模，推广浪潮基于Intel双核技术平台的新产品、配合合作伙伴提供中小应用解决方案，还组织面向不同类型用户的产品方案推介会，提升浪潮与合作伙伴在用户中的号召力和品牌影响力。对于SMB采购双核服务器的建议，浪潮认为，SMB用户专业技术实力有限，随着企业IT简单应用向关键应用的迁移，来自应用方面的问题出现频率将上升，这就要求方案提供商服务要更加周到，服务响应迅捷。方正科技关键在于双核应用体验 --方正科技塔式产品开发处经理汤涛显然，经过一年来的发展，无论是家用PC、商用PC还是商用服务器，“双核”这一词汇都已经不是什么新鲜的概念了。而中国经济的快速发展无时无刻不再推动整体社会的信息化建设进程，SMB也是如此。汤涛认为，由于双核技术较之单核技术完全是一个质的飞跃，因此今天SMB在选购服务器的时候就可以站在一个更高的应用层面上加以考虑。用户要求的不仅是更加稳定、更加快捷的进行大规模网络应用和大规模科学计算，SMB市场更加注重所选购服务器能够在实际应用中的优异表现。换句话说，随着双核技术的大大刺激，SMB市场所关注的不单单是服务器的配置，他们更看重的是新型服务器所真正带来的完善的安全应用体验，这也是目前市场竞争中厂商能否把握市场主动权的关键。了解了这个趋势的方正科技将技术、配置、附加价值等众多产品特性打包为一体，从可管理性入手，为广大SMB奉献出更加优质、更加人性化的方正圆明MT200等系列服务器产品。方正科技认为，只有把IT厂商被动的满足的角色转变为主动提供的角色，只有这样才会更好的促进IT厂商、SMB以及整个产业链的良性发展。曙光整体解决方案更富魅力 --曙光产品部经理沈洋随着企业规模的扩大，中小型企业需要越来越强大的信息化系统支持，并且需求具有明显的行业特点。由于中小型企业发展稳定，信息化建设是紧随大型企业，大型企业的信息化模式比较容易复制过来，而且本身的发展也决定了需要稳定、安全、可持续发展的服务器，因此对他们来讲满足高效运营需求所必需的服务器系统才是他们所需要的，而价格便宜的产品却不太适合。早在2005年就推出了双核产品的曙光无疑拥有AMD与Intel的“双核全家福”。从技术方面来看，曙光灵动散热系统II、特有的远程监控管理系统等充分保证了双核乃至多核产品的优势，而“五年原厂商免费服务”更是为中小企业用户提供了安心的服务享受。对于这个决定，曙光表示，统计数据表明计算机和服务器系统的平均使用寿命为4.6年，而目前的IT产品通常服务承诺为3年，所以曙光提出的5年原厂商免费服务，就是意味着是终身免费服务。曙光认为：SMB用户需要的不仅仅是采用新技术的双核机器，更多的是针对应用的，使应用效率达到最大化的整体解决方案。换句话说，相对于以前价格胜于一切，现在SMB更希望能获得从硬件平台到企业办公软件、管理软件等一整套的解决方案，而且售后服务质量要好。联想用渠道贴近SMB --联想中国服务器业务部产品营销总监闻贤纵观服务器的SMB市场，不但有着蕴含着上亿的采购规模，而且还有着联想服务器精心布局十余年的纵横的营养体系，联想在SMB市场上优势明显。为了进一步拓展SMB市场，联想从研发到市场销售环节制定了一套极具针对性的策略和套路。在联想新推出的多款双核服务器，不仅将应用创新、Time To Market、卓越品质三大内涵相融合，而且在考虑到SMB用户在IT产品购买预算、日常维护成本等方面的压力后，新双核产品带有独创的慧眼III、Doctor Inside等软件技术，五重硬盘防护和智能散热设计，自动节能降噪设计、免工具维护设计等，新产品在双核市场上得到了非常好的回应。随着SMB客户复杂多样的网络应用需求，联想认为，卖产品已经不能为客户带来最大价值。为此，联想新组建了联想中国服务器业务部，坚持“三横三纵”策略，对已经拥有的庞大渠道体系进行市场商机、应用分析、解决方案、成功案例和营销政策等多方面培训，意在优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使服务更贴近SMB用户。华硕“双核攻略”＋“FISO计划”开拓SMB -- 华硕服务器产品总监舒赜 2006年注定是双核普及年，在风云迭起的服务器市场上，华硕几乎是一刻不停歇地开拓着SMB服务器领域。众所周知，作为拥有自主研发服务器主板技术的厂商，华硕拥有相当的技术优势。而经过多年的高速发展，华硕目前已经拥有了近30款不同类型的服务器，全面涵盖了从低端到高端的塔式和机架式产品。在华硕看来，单是利用先进的技术打造过硬的产品还不足以满足SMB的需求，他们关心更多的不是技术，而是如何通过科技的应用达到效益增长的效果，所以产品研发要从用户应用需求出发。而面对SMB总投资成本（TCO）、管理以及维护方面的困扰，借助于渠道的力量推动解决方案和售后维护显然更为重要。为此，华硕推出了“产品领先，伙伴至上”的策略，并在2006年施行了针对SMB用户渠道的FISO计划，通过FISO计划的实施，来有效整合上下游资源，为用户提供更具性价比的产品和更优质的服务。

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